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这是我的第384篇原创著作

第一次知说念胖东来，梗概是八年前看过的一则新闻，粗野是说：在河南新乡斟酌了十年之久的胖东来百货，因为市集租约到期，店租上升，决定不再续约。晓示闭店之时，新乡庶民依依不舍，纷繁遮挽，以至惊动了市政府引导露面合营，最终胖东来另行选址并重新开业。

坦率讲，其时看到这则新闻，让我挺惊诧的。一直以来，这种“鱼水情”的主角，要么是军与民，要么是父母官与老庶民。一家超市能如斯“深得民意”，如实有点出东说念主意象。

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2015年12月，胖东来新乡店罢休，环球遵老爱幼前来相送

并且，在投资圈有这样一句话：“有的行业成绩不长途，有的行业长途不成绩。”零卖业显着是属于后者。巴菲特早年投资霍克希尔德-百货公司，三年后仅以本钱价开头；其后又投资特易购，仍以巨幅赔本而完结。巴菲特这两次失败的投资阅历告诉咱们：零卖业是很难斟酌的“七尺跨栏”。

零卖业斟酌之难，在A股也不错赢得考据：永辉超市（601933）如今的市值，尚未达到它2010年上市时的水平，离2018年时的峰值更是跌去了近80%，投资东说念主又怎么可能成绩呢？关联词，在如斯沉重的行业，胖东来又是怎么作念到“独步天下”的呢？

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永辉超市股价弘扬（2010~2024）

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景点

5月16日下昼，咱们一转驱车来到新乡“胖东来·大胖”百货大楼。新乡，一个被网友戏称为国产纽约（New York）的三线城市，在星期四的上班时辰，竟然宾一又盈门，水泄欠亨。其火爆进程，直追过年置办年货时那片繁荣兴旺的景色。

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周四的下昼，三线的新乡，门口罗雀的客流

我的直不雅感受，还不错从官方数据中赢得印证。据统计，2024年“五一”期间，胖东来的发祥地——河南许昌共理睬搭客480万东说念主次，其中胖东来三个门店的日均客流量就达到31万东说念主次。按照5天的“五一”假期来计较的话，胖东来的客流量卓著150万东说念主次，十分于撑起了许昌旅游的半边天。

咱们常讲的景点，要么是底蕴深厚的东说念主文景不雅，要么是惬心葳蓁的天然景不雅。胖东来行为一家线下的实体超市，竟然将我方活成了许昌的一张柬帖，活成了外地搭客打卡的网红地，实在是了不得！

包括咱们在内，来到这里等于为了参不雅胖东来，不然，这一辈子都不一定有契机踏上这座小城的地盘。“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”，此之谓也。

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胖东来的泼天流量，

撑起了许昌文旅的“半边天”

映入眼帘的领先是一楼的茶叶超市。咱们想买茶叶，抵制被奉告今六合午场的号也曾排完，最早要比及未来上昼。这种热侵略闹的局面，跟咱们通俗里看到街边掩旗息饱读的茶叶店变成了昭彰对比。

究其原因，茶叶是典型的非标商品。一瓶53°飞天茅台，市价梗概2600元；一瓶500ml的可乐，市价梗概3元，这些都是标品。但茶叶呢？一斤是50元、500元照旧5000元？不是内行的话，没东说念主能说得清。非标商品，就意味着信息不合称，不厚说念的商家完全不错把50元/斤的茶叶按照10倍的价钱卖给你。

但是在胖东来，你完全无谓驰念这个问题。你500元买的茶叶，就真的值500元，以至更多。是以，前来列队的东说念主未必十足是主顾，也有代购。举个通俗的例子，代购500元买来，加100元卖出去，主顾的本钱是600元，可能仍然远远低于他在市场上能拿到的价钱。更抨击的是，主顾无谓驰念被骗，这简易的不单是是资产，简易的更是心智。

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胖东来茶叶超市

随后，咱们来到超市二楼。超市进口处，堆满了各种各样的购物车：婴儿款的、孩童款的、成东说念主款的、老年款的，应有尽有。胖东来护理到了不同庚齿段的个性化需求，就这少许，我逛过的绝大巨额超市都莫得作念到。是“不成”作念到吗？非也，只不外是“不想”作念到罢了。

超市二楼给我带来六大感受：

一是整洁。绝大巨额超市的生果，都是这里一筐梨，那里一筐桃。或者说，它们是一筐一筐地摆出来的。胖东来不一样，它的生果是一颗一颗地摆出来的。不管是猕猴桃、水蜜桃照旧凤梨，都“叠罗汉”般地堆放得整整皆皆的。如斯悉心，如斯艺术，自关联词然地就会激起主顾的购买欲。

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整整皆皆的生果摊

二是皆全。胖东来的SKU相等丰富，不仅有五花八门的国产商品，还有各种各样的进口商品：日本进口的可口可乐，俄罗斯进口的面包、泰国进口的果汁……教学相长，应有尽有。许多进口商品，我平时在武汉或深圳的大型商超也没见过。这让我不由得感叹：胖东来险些以一己之力，就将当地群众的生流水平，升迁到了卓著省会以至一线城市的端倪。

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日本进口的原味可口可乐

三是周至。在肉食区，你会看到指示牌，教你怎么辨别注水肉；在暖锅区，你也会看到指示牌，告诉你要怎么掌捏每种食材的涮煮时辰；在生果区，你照旧会看到指示牌，跟你科普一些小知识：香蕉呈黄色并出现玄色黑点时的口感最好，蓝莓的白霜越多代表越崭新……千万别觉得这是冠上加冠，关于大巨额年青东说念主而言，他们如实短少这种生活的教训。

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教你怎么辨别注水肉

四是无邪。若是你今天想作念一锅好吃的小龙虾，你省略率会先跑到水产区，称上三五斤龙虾，然后跑到调料区，再买上一袋制作龙虾的调味料。但是在胖东来，小龙虾和龙虾调味料是放在沿途的。从主顾的角度讲，这是最便捷的；从超市的角度讲，能猜测这一层并不难。可我逛了这样多年的超市，还真的第一次看到，唯有胖东来无邪地冲破了水产和调料的区隔。

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小龙虾+调味料组合

五是实惠。绝大巨额超市，标价都喜欢取整。比如，东方树叶卖5元，百事可乐卖3元，农夫山泉卖2元；在胖东来，我仔细稽查了标价，东方树叶4.5元，百事可乐2.8元，农夫山泉1.5元。天然几毛钱看似差价不大，实则是胖东来压缩了10%控制的利润空间。这种订价的颗粒度之详细，会让你产生一种嗅觉：这里价钱公说念，长幼无欺，你只管喜不喜欢就好。

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君主蟹

六是朝气。试想，在一个三线城市的使命日下昼，哪些东说念主最有可能出现时超市？你可能会和我的想法一样，那省略率等于退休的老翁老夫人，或者操持柴米油盐的家庭主妇。关联词，在胖东来并不是如斯。你会看到，逛超市的主力军竟然是20岁~40岁之间的年青东说念主。他们朝气荣华，每个东说念主脸上都飘溢着幸福的笑貌，似乎连空气里都充满了东说念主间烟火气。

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伯克希尔旗下公司：DQ

2

学校

在绝大巨额超市的收银区，咱们最常看到的口号是什么？无外乎是“谢谢您的惠顾”、“宽容下次光临”之类的客套话。但在胖东来，当咱们抬眼望去，墙上写的竟然都是苏格拉底、柏拉图、亚里士多德的名言警语。我印象最深入的是尼采宽裕诗意的那句：

“每一个不曾起舞的日子，都是对人命的亏负。”

我一忽儿有一种心灵被击中的嗅觉。是啊！咱们在世，不单是是为了活命，而是为了生活。生活是什么？省略是陪孩子玩个游戏，给爱东说念主买束鲜花，为父母作念顿晚餐，这都是平凡而又真实的幸福。仿着尼采的口气，我也试着写了一句：

“每一个轻歌曼舞的日子，都是对人命的礼赞。”

东说念主生不外三万六千日，值得咱们活得古道、强烈、艳丽。

开一家超市，难说念不是一心一意为了成绩么？为什么还要教导咱们怎么生活？这一切好意思好的源流，都来自胖东来独创东说念主于东来的价值不雅。于东来我方的共享是这样说的：

“胖东来是一所学校，而非一家企业。胖东来代表着一种文化、一种场所。咱们的初心是为了成就更多东说念主，让更多东说念主有健全的东说念主格，阳光的生活景色，有素丽的生活景色，让内行懂得我方不单是在这里使命，而是在共享一种作念事的文化，作念事的理念，让更多东说念主懂得怎么作念事，怎么生活，怎么对待我方的人命，怎么对待时辰，让更多东说念主活出东说念主的本色。”

于东来终生之追求，综上所述，爱与解放。

这有时与于东来的早年阅历联系。于东来家说念一般，读书未几，早早地就参加社会打拼，成为翻新绽开后较早的一批个体工商户。1996年，台海时势垂死，好意思方航母群虎视眈眈，中方只可被动和洽。30岁的于东来义愤填膺，和哥哥、表弟怀揣2万元的“巨款”来到北京，想要给国度捐钱造航母，其时还上了央视新闻。

位卑未敢忘忧国。这句古诗，听起来像是为于东来量身定作念的。

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1996年，于东来禁受央视采访

1998年，因为一件小事发生鉏铻，许昌当地黑恶势力放火放置了于东来的望月楼胖子店（胖东来的前身），并致八东说念主死灭。于东来多年来的心血被付之一炬，人命堕入至暗时刻。亦然从那时起，于东来启动想考一个问题：为什么社会上的戾气这样重？冉冉地，于东来悟出了我方的谜底：

“善与恶都是东说念主性中真实共存的，是一种天然景色，或是在不同的社会文化配景中所变成的、潜移暗化到每个东说念主身上的个性特征！当咱们可爱和专注于自己的优点，尽情地开释和体现素丽的、“善”的一面时，身上的不及就被满满淡化了，人命的裂缝也就被稀释、被旯旮化了。”

诚哉斯言。东说念主的心灵和头脑，不会是一派空缺。要想不被杂草占领，咱们就得给它种上鲜花。

若是说胖东来是一所学校，那于东来无疑是这所学校的校长兼首席古道。

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无私有偶。在我新近翻译的《企投家巴菲特》一书中，有东说念主问巴菲特：“若是你不是别称投资家的话，你最想从事的行状是什么？”巴菲特漠然一笑：“我想作念别称古道。”

师者，传奇念、授业、解惑也。

我有根由确信，于东来和巴菲特一样，有着一样细致、隧说念、潇洒名利的东说念主生追求。

3

画布

每个东说念主来到世间，都是一张白纸，或者说一块空缺的画布。咱们的喜怒无常，咱们的受想行识，就像是一把把彩色的刷子，给人命涂上了红橙黄绿等不同的颜料，咱们也因此领有了五彩斑斓的东说念主生。

东说念主生追求的到底是什么？我猜测了周杰伦《稻香》里的一段歌词：

为我方的东说念主生艳丽上色

先把爱涂上喜欢的颜料

笑一个吧 功成名就不是见识

让我方欢喜欢喜 这才叫作念敬爱

追求欢喜而非资产，追求幸福而非虚名。资产和名气，有时只是完结欢喜和幸福的一种时期，而非见识。缺憾的是，许多东说念主离本趣末，买椟还珠，拚命驱驰，却忘了开拔时的初心。

关于东说念主生的敬爱，关于我方的追求，于东来显着有着融会的坚强，他说：

“创造、建设和传播先进的文化理念，培养健全的东说念主格，这是咱们的精神追求、东说念主生追求。作念企业只是为了精神追求去创造的一个平台，但愿更多的东说念主懂得好的理念，向愈加好意思好的场所去发展。”

解析了吧？胖东来只是于东来践行我方价值不雅的一处平台、一个载体、一块画布、一方查验田。

有了胖东来这处平台，于东来才不错尽情地传播与践行先进的文化理念和先进的生活身手，让城市更好意思好、让社会更好意思好、让东说念主类更好意思好！

有了胖东来这个载体，于东来才不错尽情地扬善戒恶，播种平正、解放、尊重、信任、真诚、阳光、勇敢、正义、泛爱、节制的种子，抹杀失实、无知、自利、自卑、贪心、妒忌、经管、伤害的萌芽。

有了胖东来这块画布，于东来才不错尽情地将保险民生、提供前锋、创造品性和幸福生意方式的斟酌指标落到实处，约束优化商品品类，成接事工专科时期、创造品性产物、创造品性理念，成接事工人命价值、成接事工生活好意思好、凝华国度精神力量、造福社会健康发展！

有了胖东来这方查验田，于东来才不错尽情地将好意思好的乌托邦梦想照进现实，不为钱也不为名，站在社会、人命和普世价值的样子，去尽心全意地作念好一件事情，让内行变得愈加阳光、愈加悠闲、愈加天然，进而去股东文化的卓著，股东东说念主性的卓著。

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胖东来《幸福人命景色手册》

难无私给崔振巍先生《大观看投资学》一书写的推选序，主旨等于找到属于我方的东说念主生“画布”：关于巴菲特而言，投资只是他东说念主生的一块“画布”；关于比尔·盖茨而言，软件只是他东说念主生的一块“画布”；关于福尔摩斯而言，探案只是他东说念主生的一块“画布”。有了这块“画布”，他们身上那些优秀的特色就会展现得大书特书。

关于崇敬爱与解放的于东来而言，胖东来又何尝不是他东说念主生的一块“画布”呢？

假如于东来不是超市雇主，让他去作念医师、进修、公事员、货运司机以偏激他任何行状，我确信他都能找到欢喜，悦己达东说念主。中枢原因在于，行状只是“画布”，东说念主性的底色才是履行。你是什么样的东说念主，远比你在那儿、你作念什么要抨击得多。

4

镜子

在一个效果优先、利益至上的期间，胖东来的许多举动，看起来跟粗俗的潮水似乎是方枘圆凿：

对待职工，胖东来引申高薪激发，薪资待遇梗概是当地平均水平的2倍以至更多。我问过胖东来一位50多岁的清洁工大姨，她说她月薪8000，这然而在一座三线城市的保洁岗亭哦！不仅如斯，胖东来每周二闭店，每天神命时长6~7个小时且不允许加班，每年至少一个月带薪放假，还为职工设立“屈身奖”。这样的使命氛围，职工怎么可能不卖力使命呢？

对待主顾，胖东来有许多东说念主性化的劳动，前文已表，此不赘述。在胖东来的服装区，以至连进价和毛利润率都给打在标签上了。我进价120元，卖价150元，毛利润率20%，跟你说得清融会爽，颇有点“姜太公垂钓”的意味。胖东来还提供许多附近的升值劳动，比如修鞋子、剪裤脚、搬家电，等等。难怪当地东说念主说：“我日常80%的布帛菽粟，都是由胖东来提供的。”

对待同业，胖东来从来都是视之为友商而非竞争敌手。君不见，胖东来接连对步步高、永辉超市等进行帮扶调改，助力它们走出斟酌窘境。于东来但愿将我方曩昔20多年的教训和身手，共享给更多的企业。防卫，于东来的愿景从来都不是将胖东来开到世界各地，而是但愿社会上暴露出越来越多“胖东来式”的企业。“胖东来”照旧“胖东来式”，一字之差，样子却判若云泥。

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胖东来调改步步高

对待社会，胖东来勇担说念义，“达则兼济六合”，2003年为抵抗“非典”捐钱800万元；2008年为汶川灾地捐钱600万元，捐助物资180万元，于东来个东说念主捐钱820万元；2020年为抵抗新冠肺炎疫情捐钱5000万元；2021年为新乡防汛救灾捐钱1000万元；2022年为许昌抗疫捐赠1000万元现款或物资……

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2008年5月13日，胖东来第一时辰给汶川地震捐钱，卓著130名职工自觉奔赴灾地参与救助

胖东来就像是一面镜子，你作念得怎么样，不妨拿着胖东来对照一下，善恶立见，美丑毕现。

在胖东来这面镜子里，我也照见了我方的曩昔、当下和畴昔：也曾我亦然别称热血后生，抱着“致君尧舜”的梦想加入公事员戎行；现时我不再纠结于我方究竟是居庙堂之高，照旧处江湖之远。因为我解析了，将来只须像于东来引导下的胖东来一样，永久怀有一颗小儿之心，不管身在何处，都能找到心灵的安放之处，见我方，见寰宇，见众生。

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感谢袁总所赠紫砂壶！感谢范总一齐相伴！

冠亚说

你心中会不会有个疑问：久负驰名的胖东来，为什么于今只在河南许昌、新乡开店，不但莫得跨省出海，以至连本省省会郑州都莫得去呢？

也许是不成。推广意味着更多的职工，更高的本钱，更大的社会包袱。以胖东来的调性，它的干部和职工毫不是召之即来、来之即用的，而是要过程很永劫辰的千里淀和辘集。反过来说，唯有靠时辰而非资产才能雕镂出来的作品，才是真的的“护城河”。走得慢，步子稳，恰正是胖东来不成松驰甩掉的中枢竞争力。

也许是不想。胖东来和于东来所向往的，是醒悟的人命，是领有一颗解放、喜悦、充满爱的心，是走遍六合的气派，是追思天然和与大天然通顺的本领，是安闲、稳定的就寝，是享受真的属于我方的空间和时辰，是领有互知互信的灵魂伴侣，是体魄健康，内心宽裕。这一切，无关物资，但又是东说念主间最贵重的“奢华”。

怎么融会息争读胖东来？在我看来，与其说胖东来是一家超市，不如说它是一处景点，一所学校，一块画布，一面镜子。

临了，送内行一句话，与内行共勉：

永久保持一颗善良的心萝莉 sex，走到那儿都是一束光。（Stay kind， be the light wherever you go.）

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